首页|区域|中国经营者俱乐部

72变:智能硬件的金矿在哪里?

互联网 来源:中国网 2016-04-12 阅读: 评论:0

到2020年,将会超过500亿个智能设备,平均每人有7个智能设备,到2025年,将突破一万亿个智能设备,从联网的复杂程度和产生的数据来看,物联网将比移动互联网再扩大10倍,并不夸张。

——《经济学人》

智能硬件兴起和发展所带来的机会,不在于新硬件的销售,而是智能硬件和物联网带给人们生活的提升和改变,人类将进入智能生活时代。所以,72变进入的是智能生活领域,72变的最大机遇来源于智能硬件对人类生活提升和改变…智能生活对人们改变的基础和核心是数据,智能硬件和物联网技术的应用,将数据获取带进新的时代,数据获取更方便更多元化,数据的应用也将更为广阔。所以,72变未来一定是一家数据公司,最大的收益也将来自于数据的获取、管理和相关衍生品…

— 72变

智能硬件不是刚需,但用户一样会留下

未来是万物互联的,现在看起来高大上的智能硬件就将是我们生活的组成部分。其实,在72变平台看来,即使现在,他们也从不把智能硬件作为一个高大上的科技产品,他们更希望通过智能硬件帮用户解决生活问题,把智能硬件带入到真实的生活场景和人群中。

这是一个理想的目标。最初,72变也走过弯路,“其实我们在1.0版的时候更多地是强调产品”,创始人吴奇介绍说,“我们在2013年下半年就开始做智能硬件、可穿戴设备相关的网站,但是后来发现智能硬件早期产品死得太快了,而且可聚集的内容太少了。”当时很多智能硬件平台聚焦的用户是极客、发烧友,这是一个很封闭的圈子,他们的需求其实并不一定是真的需求。产品聚合的门户时代已经过去,吴奇他们判断,智能硬件需要的是一种新的平台模式。

问题是,怎样让普通用户也知道自己需要智能硬件呢?72变智能硬件平台2.0以后的迭代,都聚焦于用户。他们分析,用户首次来这个平台,肯定是想来看一看智能硬件。72变团队想达到的效果是,让用户来了不仅仅是看一下,最重要的是能够了解其实总有一件智能硬件产品适合你。智能硬件不是高大上的科技极客产品,而与生活息息相关。他们设计了三个纬度把用户带入智能硬件世界,这就是“人群、需求、和场景。”当登入72变平台之后,用户不会迷失在一片产品的海洋中,他会很自然地定位自己属于什么人群、或有什么需求、想在什么场景下使用。比如在人群中选择“运动达人”,会发现运动手环、运动智能手表、或者是骑行相机等等。比如在需求中选择“空气净化”,会看到各种空气净化设备。比如在场景中选择“办公室”,会看到无线鼠标、无线投影仪等等。就在16年春节期间,72变的用户突破了100万,平台产品也突破了10000款。

“智能硬件一定要和需求场景、和人群挂钩,落到真实的生活中去,然后通过看、玩、买来构建一个智能生活的大社交,这种社交会产生大量的数据,为用户提供跨品牌、品类的智能硬件管理和数据的增值服务。”智能生活的大社交是72变平台运营的一个重点。不可否认的是,平台最初发展的种子用户就是智能硬件的发烧友和极客,直到现在,他们还会定期举行很多活动。但是,如何从极客扩展到普通用户呢?“垂直领域的KOL(关键意见领袖)很重要。比如我们有一款智能硬件的母婴产品,就找到了一个妈妈群,通过种子用户的试用推荐,在一个群内就销售了两百件。” 再下一步72变还会有新的运营项目叫做试用+,这和传统的试用最大的区别就是,要找到真正的种子用户试用产品,可能是垂直领域的KOL,平台和种子用户分利润,这样可以有效提高产品在目标用户中集采的量。而传统试用就是说你拿报告换产品,是一个短期行为。“我们一直提倡的就是试用+不只是试用,而是让产品在真实的使用场景中传播,让目标用户了解你的产品,成为种子用户,然后种子用户再传播,通过种子用户的传播产生更多的购买。”

很快,72变将要推出5.0版本,这个版本将按照普通用户的认知过程引导进入。最上面用户看到的将没有专业的产品,都是生活中点滴的分享,比如关于智能生活百科的分享和经验的分享,通过生活场景将你带入体验式的分享,逐步让用户了解到,原来这些产品还能帮我运动、睡眠、看孩子,然后才进入到产品。

当用户购买智能硬件之后,其实平台与用户的关系才刚刚开始。“智能硬件平台有一个很大的特点就是不以购买为结束,而以购买为开始。”购买之后的增值服务基于购买之后的数据。用户可以在平台上做更多的社交,比如一个运动爱好者可以跟更多的运动爱好者交流。同时能进入到另外一个层面,就是使用层面,平台可以对用户做使用的指导,比如72变现在跟很多骑行俱乐部、跑团来合作,推广产品,同时线上他们能进行社交。通过72变,智能硬件不再是一个个孤岛,72变把他们连在一起,社交之后就涉及到硬件的管理和数据的收集。

数据是物联网时代的硬通货

吴奇一直认为,数据是72变的未来重心,从一开始创业到现在,他们的战略经历了从产品到人到数据的三层迭代。“在互联网时代,我们基于PC提交一些数据,记录的更多的是我们网上的浏览行为,移动互联网出现让数据变得更多了,基于你手机的分析(包括用的什么手机、什么系统、什么人群、在什么位置),但是这是一个从线到面的过程,还是二维的。但是我们发现智能硬件的出现和物联网的应用,把数据获取和应用带到了新的级别,获得更大的数据量。我们身边会有很多传感器,它无声无息地在帮你做着数据的采集,数据不仅会越来越多,而且应用方向也会越来越广阔、越来越精确。不仅是你的生活行为数据,也包括你的身体数据、生理指标等等,这些数据会比你自己更了解你。”吴奇这样描述他所预判的数据世界。

他还提到一个很性感的概念,那就是“数据是未来的硬通货”。数据是智能生活对人类改变的基础和核心,也就是我们周边越来越多的智能硬件都将是数据的入口(或者载体),智能硬件和物联网技术的应用将获得更多的数据,而且是越来越多元化、越来越方便。

作为一个第三方的智能硬件相关平台,很多数据从中流过,但是如何捕捉?毕竟这些数据的最终归属和采集方是制造智能硬件的公司。但是,72变认为,作为第三方平台,不仅没有数据收集的劣势,反而优势很大。比如,某个硬件的单一平台,专注的是垂直领域的市场,不可能收集到很广泛的数据。而当不同垂直领域的数据产生交叉时,可以产生更多的新数据,能发挥最大的作用。72变在这方面有自己的运营思考,首先作为一个第三方平台,首先提供畅通的通道帮助用户做数据管理。第二用有效的激励手段鼓励用户上传提交数据,这样保证数据的质量。最后一步就是做到分析数据的真伪和精确程度,哪些数据是精准的、哪些数据是糊弄人的。这些分析结果一方面可以为平台的硬件提供商所用,另外一方面也可以为用户所用。这是一个三赢的布局。“我们现在做的大部分的工作都是做金字塔下半部分,真正塔尖发亮的那部分一定是数据。”吴奇说。

公司任何时候都要赚钱,但赚钱改变不了未来的方向

数据的大蓝图是72变对未来的设计,而现在,需要脚踏实地一步一步走好。怎么盈利?怎么很好地活着?他们选择从B端切入。“72变自成立以来已服务数百家智能硬件公司,深入了解行业诉,推出的会员全案服务,通过真实场景、人群、需求定位产品,将智能硬件产品带入到日常生活。72变也为企业提供整体的智能化解决方案,比如智能酒店的改造,表面看起来是2B但是他其实也是2C,而且很多智能硬件的普及,尤其是在智能家居领域,它的到来不在于你接受不接受。大量的智能家居都是前装市场,你在买房的时候已经布置好。而且智能家居对房地产商盈利模式带来颠覆性的改变。以前的房地产商都是说卖房子收钱。但是智能家居整个一套下来的成本合到平米里几乎可以微乎其微,对于房地产成本九牛一毛。比如我们家里有一个智能中心的Pad来操作整个的家居系统。这个Pad上不光集合智能家居的操作系统,还可以交物业费、水电费。之后所有周围基于地理位置的服务,比如小区的送菜、点餐都可以集中在你的Pad上。也就是房地产企业除了以前收房款、物业费、他可以作为一个平台长期的进行分润了。我们主要提供整体的智能解决方案,包括集采。”

全案服务是72变对B端的另外一个盈利点,现在服务大概上百家智能硬件公司了。前期免费,从去年10月份开始有收费服务。“我们一直希望能成为智能硬件领域优秀产品的联合出品人,为智能硬件产品提供专业的产品的联运服务”。72变会对每一个服务的企业做一个时间轴,按照产品的周期、按照你一年的计划,给你做线上的配合,主要包括4个模块:推广、销售、资源、数据。

第二个盈利点在O2O。现在大量的消费类电子门店都面临着升级,手机的销量线下越来越低了。线下看得见、摸得着、可以用、可以体验,这是对智能硬件很大的需求点。“我们会做整体的品牌化包装,还包括第三方合作,比如商旅快捷酒店,会给他提供旅游的99元智能硬件套餐包,商务人士的套餐包。再比如餐饮和商业地产,他们都会提供空间,来专门展示72变的智能硬件,通过线下的扫码,进入我们的72变轻电商系统,完成线上采购,线下分润。”

盈利三是垂直领域C端集采,在垂直领域具有相关需求的群体,是重要的销售渠道,现在72变在垂直领域的销售已经取得了很不错的效果。从B进入,拓展C端用户,最终获取数据,是他们的发展策略。但是最终,他们的梦想还是落在数据采集和管理、数据分析和数据产生的衍生品上,他们一直认为这才是未来最大的蓝海。对于一个成立只有一年半的初创公司来说,72变今年要突破3000万营收,并努力达到盈亏平衡。吴奇认为,任何公司不管什么阶段都需要有赚钱的能力,有健康的盈利模式和现金流。

围绕着中期目标,他们把现在和未来连接,梳理出了三个拓展主线,拓展一:英文站点和海外业务。国外有很多好的智能硬件产品,中国一定是未来最大的市场之一。拓展二:基于O2O 业务拓展出来的7 2变智能生活的线下体验店联盟。

拓展三:智能生活领域的投资和产品孵化。吴奇透露,他们将更看中内容方面的软性应用,比如VR场景内容获取、VR的分发渠道、VR的操作系统,包括在不同领域的应用等等。他们判断未来智能硬件的核心不在技术,而软性内容会变得很重要。

智能硬件是听起来很酷的东西,但是在吴奇把他和团队一起创立的这个平台总结得很实在:“其实72变就是一个智能生活类的平台,现在可能还很小,但是我们发展很快,我们未来会有一个很大的想法。我们不会被眼前的收益来迷惑,我们知道未来最大的机会在哪,最大的红利在哪,我们盯的是增量市场,盈利将从B端拓展到C端,数据才是未来的核心。而现在更多的时间我希望大家先把产品做好。”

推荐人:晏小平 晨晖资本创始管理合伙人、CEO

推荐语:坚守和平衡——72变创始人的超预期哲学

我是72变的天使投资人,对72变投资的决策,首先是投人。创始人吴奇和范俊飞,这两个人性格、能力互补,对创业、对产品有独到的见解,有强烈的成功欲望和踏实做事的决心。

两位创始人在坚持自己底线、坚持大方向的前提下,能充分听取各投资人的意见。甚至在后期,当投资人增多的时候,他们有能力把大家的意见协调一致,并形成自己在大方向上的判断,这对于年轻创业者来说,是相当不容易的。第二点就是,这个团队的执行力超强,能超预期落实关键节点,投资人总能收获一些惊喜。这对持续融资是十分重要的。

另外就是投资他们做的事儿。智能硬件这个切入点是很有意思的,虽然最初我对他们的商业模式有怀疑,72变的1.0版本偏媒体方向,有点像智能硬件的中关村在线,这是老PC端的思路。我们后来讨论从以智能硬件产品为核心切换到社区模式,在智能硬件的垂直领域,更容易抓到用户的痛点和兴趣点。

但是这个圈子的用户毕竟很窄众,怎么保持用户的增长?怎么避免大量烧钱?怎么尽快突破现有的商业模式?首先从融资上我给他们的建议是小步快跑,去年一年融了三次,节奏上也是比较快。第二,一次别融太大,保持产品、用户口碑、数据、团队的建设的同步的扩张。他们产品和团队规模控制的都很好,没有大量烧钱。另外,保持战略和产品的灵活调整。在引入新的战略投资人之后,特别是和正和岛的合作,他们根据新的市场变化,做了一些新的尝试和调整,方向越来越清晰、也越来越接地气。

从一开始我就陪着他们,越往后我反而会参与的越少,因为后面有更多的优秀机构投资人参与了。在早期或中期,我们会设定一些目标,但都跟财务数据没关系,我们更多设定的是产品层面的、技术层面的、用户层面的、还有团队层面的目标,比如团队要补充什么样的人,产品迭代速度如何,用户的反馈是什么样的。

72变未来要把用户根据兴趣、特征、黏性等,贴上适合的标签。最后这个平台沉淀下来的是数据,但是数据要产生价值,是需要时间的,首先是积累足够的数据量。第二就是要挖掘整理数据,提升产生价值的能力。第三、未来要形成一个品牌,这个平台它产生的垂直价值会产生到电商、到服务、到运营、到精准营销等多个方面。

推荐人:陈里 正和岛联合投资基金总裁,管理合伙人

推荐语:有未来的赛道,快速迭代的团队

最初这个项目吸引我的是它的切入点——智能硬件,这一定是未来的方向,但是现在还处于发展早期,产品也都不成熟。所以我们选择投资这个赛道,72变这个垂直平台是很好的选择,利于我们捕捉行业方向、发现好的产品。

后来,我们和72变做了至少三次的深度沟通,对他们现阶段的成型战略起到深刻的影响。这些沟通主要围绕三个关键点,第一、到底我们72变的定位是什么?最终的讨论结果是,72变要满足人们的智尚生活,提高生活品质,这类似于公司的发展宗旨。

第二,围绕这个定位,出发点是什么?以产品为出发点是否正确?以产品为出发点会有一个致命问题,那就是跟消费者之间的互动性和黏性少。所以我们就确定了以场景和人群为出发。场景主要是实现功能,而对于人群来说,你要能满足一些需求。从逻辑性来说,我觉得这个两条线逻辑是比较完整的,可以决定整个体系中哪些应该是并联,哪些应该是串联。

第三,商业模式。虽然它是一个互联网的平台,但是我们都有这样一种共识,不想把它作为一种纯烧钱的模式,还是希望本身尽快具备造血的功能。

听取各种建议之后,这个团队的迭代速度很快。按照他们的话说1.0、2.0,现在已经到5.0了,一步步在升级,不断快速地往前跑。这也反应了这个团队的执行能力和互联网思维是很强的。

我们在投资之后,其实还有很重要的一点——对接正和岛的资源,这也是我们的理念,投资、投智、投资源。当时就想到创典,推荐它参加创新大集,在这个创新大集上第一次展示他们,就是在全岛的圈子里面展示,受到了大家的好评,接下来还跟对路的基金做了对接。包括我们很多正和岛上的企业家,不仅是从资本的纽带上产生了联系,还从资源、业务上也建立起了合作。投后的增值服务方面,是我们正和岛投资特殊的一种打法,也是我们一种价值的体现。

推荐人:黄辉 TPG(德太投资集团)执行合伙人

推荐语:

智能生活领域,包括相关的硬件,软件,内容与服务,可以说是未来发展最好潜力最大的行业。我国经济升级,80后90后等新一代消费群体的兴起,当然各相关行业技术的发展,都是智能生活领域发展的强劲动力。去年,做为智能生活的子行业,可穿戴设备出货量达约7800万。lDC预计今年可穿戴设备出货量将增长40%。

智能生活产品的用户群体不仅总想能便捷买到最新最酷的产品,而且禀性活跃,乐于交流互动。72变作为智能生活社群与电商的垂直平台就是最好的服务这用户群,使得他们不但能便捷全面获取最前沿的智能生活设备的信息,购买智能生活设备,并且能够跨越不同品牌,按目的进行线上线下的活动社交。

智能生活设备无处不在无时不在,产生巨大的多方面的大数据。这些据不但对产品细分多样,更新周期短的智能生活设备产商来说至关重要,也对其他许多行业的的研发与营销来说有重要价值。这也将是72变的重要盈利来源。

比商业模式更重要的是72变创业团队,他们的热情,执着,创新力,尤其是有很强的执行力。对目标的共识是执行力的基础。吴奇领导的创业团队推心置腹反复推敲,很快就目标商业模式达成共识,并且制定落实了实现计划,取得很好的阶段性成果。

随着智能生活更加普及,人们对文化生活,健康生活的不懈追求,社区社交,活动社交的热烈兴起,线上线下空间的趋为一体,72变未来还有更多的蓝天。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890160
标签

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

价格判官陨落

“他们和拿刀抢人没有区别!”痛斥药价高,以“改革派”示人的...

9大航企、去哪儿网上演贺岁剧“生死诀”

这一场各大航空公司与OTA的代表去哪儿网的“厮杀”愈演愈烈,...

内幕调查

揭开汽车店里坑你的几种手法 如何防被坑

你是否有在汽车店被忽悠的经历?你买车的钱被谁赚走了?财经连...

华硕电脑售后黑洞:用户所换良品机竟存他人照片

这样的对话,往往是一次“黑客”对菜鸟用户进行敲诈的开始。...

人物

【中经实时报】宁高宁:告别市场走向垄断的大佬

中粮是国资委认可的最成功市场化的企业之...

任泽平眼中的2016年

临近年末,投资者对明年经济形势以及市场...

解码创业

一张价值3万亿美元合影的背后

对于这些科技巨头来说,一张照片意味着什么?福布斯中文网的报...

2015年度应用产品面相观

从2015年开始,创业者如果想拿到风投,听到最多的一句话应该...

先锋话题

当“情怀”挑战“规则”

本来只是一宗专业性极强的股权并购案,奇迹般地发展为全民同...

朝鲜眼中的清政府:冒充中华天朝的“蛮族”

清代的朝鲜觉得自己是文明的孤岛,利用但并不信任强大的蛮族...

观点

新双轨制:延迟退休和提前退休?

近日,湖南多地推行干部提前离岗政策引发...

通胀无牛市?这个魔咒还会灵验吗?

进入2016年,CPI数据出现了意外的表现。...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:11010802015402 | |安全联盟
本单位常年法律顾问所:北京市京师律师事务所。